¿Comercial… o vendedor?

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EL uso de eufemismos en todos los ámbitos es frecuente en la actualidad… En los últimos 20 años hemos asistido al desarrollo de terminología asociada a la venta que la “nombra sin nombrarla”. Comerciales, asesores comerciales, gestores comerciales, asesores del punto de venta, etc. Son sólo algunos ejemplos de la denominación que se le asigna al vendedor en el seno de la empresa actual.

 

tarjeta-de-vendedor

 

Vender es una acción encaminada a generar intercambios de valor para ambas partes y el vendedor es aquel que ejerce esta acción. Sin embargo, esto que parece obvio, no lo es tanto cuando se observa que se ha hecho extensivo el asociar la acción de “vender” con “engañar”, “desinformar”, “aprovecharse” o “falta de claridad”, etc. La creencia de que para vender todo vale, ha llevado a esta percepción totalmente equivocada tanto, desde ópticas alejadas de este mundo –cosa entendible por otra parte-, como, lo que es más grave, de las empresas. El profesional de la venta es por definición vendedor. En JetSelling consideramos vendedor a aquel que ya ha vendido mientras que el título de comercial no define que hayas cumplido con ese fin. En algunos casos es cierto, que las empresas aluden al término “comercial” para definir un concepto completo que englobe –según dicen- la fase de captación-venta-postventa. Pero la realidad es que un buen vendedor capta, vende, acompaña y asesora siempre a sus clientes.

 

… ¿Y tú qué eres, comercial o vendedor?

 

JetSelling

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