Dos cualidades de un Gerente/Directivo resolutivo + un mantra.

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Dos cualidades de un Gerente/Directivo resolutivo + un mantra.

“¿Qué cualidades crees que debe tener un gerente o directivo?”… Esta pregunta nos la lanzaban recientemente en una charla en la que participábamos y aunque parezca que no, la respuesta es compleja. Son muchas las características que se cree deben tener los responsables de la organización. Además esto dependerá de la autonomía de decisión, del sector, del área funcional, etc.

 

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Centrémonos en el gerente generalista al uso, en las organizaciones de tamaño medio y medio-pequeño, en principio creemos que debería tener dos + un mantra:

 

1- Capacidad de liderazgo: aunque es un temas más que hablado y escrito, el liderazgo, que no la “jefatura” es fundamental… Si nos centramos en la definición de la RAE el líder es “Persona que dirige o conduce un partido político, un grupo social u otra colectividad.” Si obviamos la parte política de la definición, la clave está en el verbo “conduce” a un “grupo”. En definitiva es imprescindible para un gerente saber aunar voluntades, talento y o lo que es lo mismo “conducir” en post de los objetivos a un equipo. Características como el trabajo en equipo, la habilidad comunicativa, el ser fulcro o agente de cambio, inteligencia emocional, habilidad negociadora, capacidad de delegar, carisma, etc. No son sino complementos a la cualidad fundamental que es la de ser líder y factor de influencia en su organización.

 

2- Capacidad estratégica… Visión 360º: anticiparse a los hechos es fundamental en cualquier actividad de cierta complejidad que desarrollemos en la vida y la empresa no es una excepción. La visión de conjunto del negocio te permite no sólo, esa anticipación sino la toma de decisiones de forma acertada, precisa y rápida. ¡Cuántas organizaciones no caen en la desidia derivada de la falta de capacidad para decidir! Esto alarga los procesos tanto que acaban por no ser competitivas… La visión estratégica permite también una mayor compresión del presente e incrementa las posibilidades de futuro. La adaptabilidad, serenidad, conocimiento técnico del negocio, la asertividad o la ejecución y decisión son algunas de las dimensiones que son partes del gran paraguas que supone esta capacidad.

 

¿Y el mantra?

 

El mantra es la orientación a la venta. Alguien puede pensar que esto es una obviedad, pero se sorprendería visualizando el entorno empresarial, cuantas organizaciones pierden de vista este factor fundamental, enfrascadas en procesos y procedimientos. La complejidad de las organizaciones crece y con ello problemas que se alejan de forma involuntaria del impulso de la cifra de negocios. Un gerente no debería perder nunca esta orientación. Sus vendedores, comerciales, asesores comerciales, o como los quiera llamar, aquellos a los que ha reclutado, contratado o promocionado, son claves en el día a día. Son imagen de la empresa en el ámbito externo y son los garantes de la continuidad de la misma. En JetSelling así lo creemos y por ello aconsejamos que no se puede perder nunca esa visión.

 

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¿Comercial… o vendedor?

EL uso de eufemismos en todos los ámbitos es frecuente en la actualidad… En los últimos 20 años hemos asistido al desarrollo de terminología asociada a la venta que la “nombra sin nombrarla”. Comerciales, asesores comerciales, gestores comerciales, asesores del punto de venta, etc. Son sólo algunos ejemplos de la denominación que se le asigna al vendedor en el seno de la empresa actual.

 

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Vender es una acción encaminada a generar intercambios de valor para ambas partes y el vendedor es aquel que ejerce esta acción. Sin embargo, esto que parece obvio, no lo es tanto cuando se observa que se ha hecho extensivo el asociar la acción de “vender” con “engañar”, “desinformar”, “aprovecharse” o “falta de claridad”, etc. La creencia de que para vender todo vale, ha llevado a esta percepción totalmente equivocada tanto, desde ópticas alejadas de este mundo –cosa entendible por otra parte-, como, lo que es más grave, de las empresas. El profesional de la venta es por definición vendedor. En JetSelling consideramos vendedor a aquel que ya ha vendido mientras que el título de comercial no define que hayas cumplido con ese fin. En algunos casos es cierto, que las empresas aluden al término “comercial” para definir un concepto completo que englobe –según dicen- la fase de captación-venta-postventa. Pero la realidad es que un buen vendedor capta, vende, acompaña y asesora siempre a sus clientes.

 

… ¿Y tú qué eres, comercial o vendedor?

 

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Siete consejos prácticos para organizar una reunión productiva

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Como directivo o responsable de un equipo, te toca montar y dirigir una reunión… La tarea siempre es compleja sobre todo, por la impresión que en muchas ocasiones tenemos, de que no sirven para nada y que se convierten en auténticas pérdidas de tiempo. En este caso te recomendamos algunas pautas y trucos para hacer tus reuniones productivas…

 

1.Planifica previamente los temas a tratar

 

Dejando al menos un 15% del tiempo total para asuntos imprevistos que surjan sin que estos se desvíen del propósito inicial. La reunión debe tener un objetivo claro siempre.

 

2.Establece una convocatoria previa con los datos básicos de la reunión

 

Asistentes, hora de inicio, temas a tratar y lugar de reunión…. Importante enviárselo a todos… y sobre todo ¡duración prevista!… Las reuniones interminables no son útiles ni ayudan, al contrario son un problema en el día a día de la organización…

 

3.Comienza siempre puntual

 

En la medida de lo posible… Sabemos que el día a día se puede llegar a complicar mucho, pero si depende de nosotros la puntualidad denota seriedad y profesionalidad.

 

4.Exposición y focus

 

Si nos toca dirigir la reunión…. Focalizar los temas sin monopolizar la conversación que aburre mucho y descentra a la gente. Además tenemos que evitar que el dialogo que se establezca sea controlado por figuras disruptivas como los incrédulos, los anti líderes, los dogmáticos los embrolladores y demás fauna que abunda en torno a una mesa de juntas.

 

5.Control de los ruegos y preguntas imposibles

 

No es que no se puedan hacer preguntas… ¡Se deben hacer todas las necesarias! Eso hace una organización abierta, participativa y flexible, pero tenemos nuevamente que evitar las desviaciones excesivas de aportaciones que no sumen o simplemente busquen su minuto de gloria… Comentarios como: “lo hablamos luego al término de la reunión” o “esto asunto merece una reunión específica” son herramientas de utilidad en este sentido…

 

6.En el cierre, haz un resumen verbal destallado de los asuntos que se han tratado

 

Con ello evitamos errores en las conclusiones, e interpretaciones que difieran de las decisiones que en la reunión se hayan tomado.

 

7.Documento final

 

Es recomendable que al documento de convocatoria (es decir al esquema previsto) le incorpores al final el detalle de la reunión, duración, revisión final de los asistentes, información debatida, comentarios, ideas que salen de la misma, etc. Todo de manera estructurada y resumida para que sea cómodo el análisis. Esto siempre hay que mandárselo a todos los asistentes como muy tarde un día después de la reunión.

 

Las reuniones bien llevadas son importantes porque si es eficiente hace ganar mucho a la organización.

 

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¿Y cuándo es el momento para hacer cambios en mi empresa?

Tenemos un proyecto en marcha en el que hemos derrochado ilusión, ganas, esfuerzo… En definitiva nuestra empresa o negocio está empezando a dar sus primeros pasos sólidos… Sin embargo todo nuestro foco se centra en producir, vender y hacer que crezca en volumen… La consecuencia lógica es que vamos necesitando más estructura del tipo que sea: personas, máquinas, vehículos, locales, almacenes, software, etc.

 

Pasa el tiempo y nosotros seguimos luchando por producir, vender y cobrar… Ocurre en muchas ocasiones que la insatisfacción se apodera de nosotros porque observamos que aquello que hemos construido por muy pequeño que sea, aquello en lo que hemos derrochado toda nuestra ilusión, se vuelve ingobernable. No sabemos ni en que trabajan los que trabajan ni porqué aquello está allí en la oficina, o si el equipo que hemos ido formando está alineado con nuestro pensamiento sobre la empresa. No conocemos en definitiva aquello que nosotros mismos hemos creado… Eso si el saldo de clientes, como van las ventas y si llego o no llego a final de año lo controlamos perfectamente… ¿Qué nos está ocurriendo? …

 

Quizás que nuestra mente no ha crecido en perspectiva a la misma velocidad que el negocio y aún seguimos afanados en estar actuando en primera línea constantemente.

 

La realidad es que sacar la cabeza del día a día y realizar un análisis de la situación interna de nuestro proyecto, es imprescindible.

 

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Este ejercicio no es un comportamiento ocasional, es una costumbre necesaria puesto que es la mejora “de lo de dentro” lo que hace que podamos “competir fuera”.

 

Las posibilidades pasan por dedicarle tiempo a esto y si nos es imposible ya sea por tiempo o por considerarlo una tarea de difícil cumplimiento contar con una persona, socio, recurso o empresa externa que realice análisis periódicos de la situación de nuestra estructura interna y ver las posibles áreas de mejora.

 

¿Cuándo es el momento para hacer cambios en mi empresa? Pues siempre tenemos que estar haciendo cambios… Un secreto… Desde JetSelling creemos que los cambios son constantes y permanentes, de lo contrario el proyecto se estancará en un mercado como el actual donde los cambios son muy rápidos…

 

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Negociación, ¿un arte o una práctica?

Estamos en un momento histórico… Nuestros políticos, los que al final rigen y gestionan la nación son incapaces de ponerse de acuerdo…  Y por tanto están pasando días y meses sin que se terminen de definir posturas… ¿Qué puede estar fallando?.

 

Evidentemente nosotros no tenemos la clave -¡ojalá!-, pero si podemos hacer algún análisis en base a lo poco que desde la posición de espectador y sin conocer los entresijos y posiciones tácticas que la política conlleva, todos podemos ver. Lo que es evidente es que nadie tiene una posición de fuerza que pueda imponer…. Entonces… ¡Hay que negociar!.

 

Definamos negociación sin demasiado rigor como “el proceso que al menos dos interlocutores necesitan para llegar a un acuerdo sobre cualquier hecho”. Existen muchas tipologías de negociación pero nos vamos a centrar en dos modelos.

 

Por un lado la Negociación Posicional: este modelo  parte de la idea de que uno gana y el otro pierde, con lo que en principio la posición de partida es siempre defensiva y desconfiada. El objetivo es ganar menoscabando si es necesario las ventajas que el otro interlocutor pueda obtener.

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¿Qué valor puedo aportar en la negociación?

Se trata de un sistema de negociación arcaico aunque muy utilizado según los sectores económicos, circunstancias y características personales del negociador (edad, formación, posición en la organización, etc.).

 

El objetivo es ganar todo lo posible y que la otra parte obtenga lo menos posible… Esto al menos es lo que creen los que la utilizan como modelo habitual, sin embargo la realidad es que al enquistarse en una posición ambas partes pierden algo y no terminan de cumplir sus objetivos.

 

Además en este tipo de negociación se obtienen resultados pero casi nunca se fraguan relaciones duraderas con la otra parte puesto que esta sacrifica muchísimo para llegar a un acuerdo. El mantra de este modelo es: “¿qué beneficio obtengo?”

 

Del otro lado hablemos de la denominada Negociación win to win o ganar-ganar: el objetivo es mostrar a la otra parte el valor de lo que se propone para sus intereses desde la óptica de que sean beneficioso para ambas partes.

 

Es un estilo de negociación más actual y las relaciones que se fraguan suelen ser más duraderas porque se parte del concepto de colaboradores más que de comprador-vendedor del modelo anterior. El mantra de este modelo es: “¿qué valor te puedo aportar?”.

 

Desde JetSelling y bajo la óptica de nuestra experiencia trabajando día a día  en el desarrollo de vendedores profesionales, creemos que ambos modelos son habituales según la situación, pero para vendedores, responsables de venta y directivos en general, el segundo modelo es sin lugar a duda en el que obtiene más impacto, mejores resultados y además hace que el negociador que trabaje bajo esta filosofía consiga un mayor potencial profesional.

 

Evidentemente los automatismos necesarios en ambos casos se entrenan y trabajan… porque la negociación es un arte pero que necesita del aprendizaje de la adecuada técnica.

 

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El objetivo es ser objetivo…

¡¡¡Llega la fiesta de año nuevo!!! Y solemos plantearnos una retahíla de buenos propósitos personales, tan habituales como: comenzar a hacer deporte, empezar una dieta, dejar de fumar, relacionarnos más con la familia, encontrar pareja  y un sinfín de ideas que nos rondan la cabeza en función de las necesidades y planteamientos de cada uno y que luego cumpliremos más o menos según nuestro empeño y voluntad.

JetSelling Aceleradores de Negocios

Lo cierto es que el momento viene dado por tratarse de una frontera temporal, de una marca en el calendario… Sin embargo, ¿por qué no hacemos lo mismo en nuestros proyectos profesionales o empresariales? La mayoría de pymes, micropymes y autónomos no suelen establecer una previsión en función de objetivos definidos que les permitan saber si su proyecto marcha al menos como tenían pensado,  y van por la vida avanzando –o retrocediendo- sin marco con el que compararlo.

 

Al contrario la creencia extendida es de que establecer objetivos y presupuestar como consecuencia de ello es de empresas grandes”.  Aunque esto fuera así ¿por qué no imitar a esas empresas que lo hacen? ¡Cualquier negocio o proyecto en el que ponemos nuestro empeño lo merece!

 

Otra creencia extendida es que establecer objetivos es difícil. Evidentemente exigen pararse a pensar pero no es necesario que sean complejos, de hecho lo contrario suele funcionar mejor. Un método clásico y muy efectivo para determinar objetivos es el modelo MARTE (SMART en inglés). En este modelo los objetivos deben ser Medibles, Alcanzables, Realistas, Temporales y Específicos… Es decir responder a las preguntas ¿Cuánto? ¿Cómo? ¿Con qué? ¿Cuándo? Y por supuesto,  ¿Qué? … Todo objetivo que responda a esta pregunta está al menos bien formulado y se puede medir. Objetivos como “mi idea es vender más” responden sólo al qué, pero a nada más… por lo que no vale para nuestro propósito.

 

¿No se merecen nuestros proyectos, sean cuales sean, todo el mimo y el cuidado que le podamos dar?… Por eso es el momento del año para pensar de manera objetiva qué esperamos del próximo ejercicio, para que nuestros esfuerzos no dependan de golpes de voluntad como los propósitos navideños personales. El objetivo es ser objetivo…

 

¡Feliz año!

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4 Claves para vender más no sólo en Navidad

En las calles ya huele a navidad, las zonas comerciales ya están ataviadas de luces y guirnaldas. En las esquinas encontramos carritos de algodones de azúcar y manzanas de caramelo, violinistas y otros artitas que amenizan y dinamizan a viandantes y  un agradable olor a castañas asadas se cuela a través de nuestro sentido del olfato mientras que orondos señores luciendo una gran barba blanca hacen sonar una campana a la vez que gritan un entrañable HO HO HO, despertando la ilusión y recreando un escenario que, aunque se repita año tras año nos agrada y anima a salir a la calle a disfrutar y…a comprar.

 

Los comercios, también dan el pistoletazo de salida a la temporada de Navidad, disponiendo sus instalaciones para que, Papá Noel, Melchor, Gaspar o Baltasar, encuentren juguetes y otros regalos con los que sorprender a niños y mayores al despertar.

 

Miles de clientes disfrutan de sus compras navideñas

Retener a los clientes y evitar que deambulen por otros comercios para encontrar el regalo ideal, debe ser la principal misión de un vendedor cada vez que un cliente cruza un comercio pero…¿Cómo conseguirlo?

 

La clave está en diferenciarse… Ardua tarea en un mercado globalizado donde la calidad de los productos, la decoración y la asequibilidad de los precios son estándares que, en contra de lo que se piensa, dificultan la actividad comercial a la vez que obliga a los comerciantes a mejorar cada día más.

 

¿Qué hace que los clientes elijan tu comercio a la hora de comprar?

Partiendo de la base de que los estándares de calidad o cantidad son elementos no negociables para alcanzar resultados satisfactorios de facturación, hoy, no son factores suficientes para atraer, retener y conseguir desarrollar el máximo potencial compra de los clientes para así alcanzar extraordinarios resultados de venta en Navidad.

La experiencia de compra en la relación vendedor-cliente, es lo que marca la diferencia y estas son algunas claves que te ayudarán a conseguir tus mejores resultados esta navidad.

 

1. Explora las necesidades de tu cliente

Etiquetar a los clientes cuándo entran por la puerta y limitarte a despachar, te hará perder más de una oportunidad. Preocúpate por conocer a quién quiere regalar, cuáles son sus gustos, sus hobbies y ayúdalo a sorprender. Descubre si tiene algo más que comprar. El cliente te lo agradecerá.

 

2. Que no se escape el espíritu de la Navidad

La época de navidad supone largas y duras jornadas de trabajo para los vendedores, esto no se puede cambiar ya que casi todo el mundo tiene algo que comprar y acude a las tiendas a encontrar el regalo perfecto. Ten presente siempre para qué estás y qué significa para ti y para tu comercio que un cliente entre a tu tienda a comprar. Cada cliente es especial, trátalo con amabilidad.

 

3. Cada cliente puede ser una gran oportunidad.

Las experiencias de compra positivas tienen un enorme efecto viral. Aprovéchalo. Haz que cada cliente se sienta especial y te sorprenderás.

 

4. Contrata vendedores cualificados.

La contratación de personal es indispensable para cubrir el incremento de la actividad comercial en navidad. Cada vez más, los clientes son más exigentes y demandan un servicio especializado. ¿Qué coste tiene para un negocio no contar con vendedores capaces de satisfacer las exigencias de un cliente que demanda una atención especializada y sofisticada?. A la hora de contratar, ten presente el coste de tener personal no cualificado para aprovechar todas las oportunidades que entran por la puerta de tu negocio en navidad.

 

Compras Navideñas

La navidad, es siempre una gran oportunidad para alcanzar interesantes resultados de facturación, pero… el sentido único se acabó, no sólo es una oportunidad para facturar, es además una gran oportunidad para hacer que los clientes vivan experiencias únicas que les haga sentir la magia de la navidad.

 

En conclusión, para alcanzar resultados extraordinarios esta navidad, además de contar con un buen surtido, precios asequibles, suficiente cantidad de producto, tener un negocio en una localización ideal, decorar  o desarrollar atractivas campañas de promoción para atraer clientes a tu comercio, debes contar con un equipo de vendedores cualificados y comprometidos que impulsen la venta haciendo únicas las experiencias de compra de Papá Noel, Melchor, Gaspar o Baltasar.

 

 

JetSelling | Escuela de Vendedores (EDV)

Una corbata, un sastre y una venta no cerrada…

Estaba hace un par de semanas fuera del país, concretamente en Italia, realizando un viaje que combinaba turismo y trabajo vi,paseando por una calle de Milán un enorme letrero  en un comercio que anunciaba algo así como “descuentos del 70% y 80% en toda la mercancía por liquidación del negocio”… Por simple deformación profesional cada vez que veo una información de este tipo me suele dar una pena tremenda ya que siempre imagino el esfuerzo y la dedicación que implica un negocio y como en muchas ocasiones este se va al traste por distintas circunstancias. La tienda en cuestión era una sastrería especializada en ropa de caballeros con pinta de ser de toda la vida (de esas de más de 100 años y con muchísima historia detrás), además estaba situada en un entorno que se prestaba a este tipo de establecimiento, en una ciudad y en un país, famosos por explotar  su estilo absolutamente fashion.

 

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Casualmente necesitaba una corbata concreta para un evento y pensé que el sitio y el momento era el idóneo para comprarla. La verdad es que el género era de primer nivel y casualmente tenían en exposición la corbata que buscaba a precio irrisorio, lo que inmediatamente me hizo pensar en comprar alguna cosa más. La tienda la atendían dos chicas muy simpáticas que incluso hablaban español lo que facilitaba aún más las cosas, pero observadas por la atenta mirada de un señor de mediana edad con apariencia de ser el propietario. Ellas se afanaban en ofrecerme cosas hasta aturdirme, pero les indiqué que quería la corbata. Gentilmente me la acercaron para explicarme las bondades de su diseño, materiales, acabado, etc. Como comprador yo sólo tenía una duda…

 

Quería saber el ancho en centímetros de la misma porque en principio parecía un poco estrecha para mi gusto… Cuando le pregunté esto a la vendedora, el señor que se encontraba detrás se abalanzó a quitármela de las manos con expresiones desairadas como si le molestara la pregunta. La chica se la volvía a quitar de las manos a él porque veía que “el dueño le estaba chafando el cierre de la venta”. Yo le volvía a insistir y de nuevo el hombre volvía a cogerla, así hasta en tres ocasiones… La segunda vez interpreté su actitud: le enfadaba que un turista preguntara algo sobre el producto en cuestión cuando casi lo estaba regalando. Se detectaba rabia en sus gestos  y total indignación por vender ropa y calzado de gran calidad a precio ridículo.

 

El resultado fue sencillo: la chica me pidió disculpas y  yo no compré nada…

 

Quizás porque uno no puede dejar de lado el análisis de cualquier comercio por cuestiones profesionales saqué una moraleja clara… En muchas ocasiones el comerciante de retail le da un valor emocional a lo que hace que el cliente no es capaz de detectar y que tampoco él se lo ha sabido transmitir… El que entra a comprar en nuestra tienda nunca tiene la culpa de nuestra situación o de nuestro estado emocional. La idea es que el cliente viva su propia experiencia de compra pero no se puede interferir con estados de ánimo propios, que generen que finalmente no vendamos nada.

 

Por cierto esta tienda estaba liquidando por cierre…

 

PD: Al final compré 4 corbatas 3 veces más caras en un sastre que no sólo me dio el metro para medirlas yo mismo, sino que me invitó hasta un café haciéndome sentir como en mi casa…

 

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La Reencarnación de lo Imposible

Anuncio de oferta de empleo real en una web de búsqueda de empleo: “Empresa líder en el sector X busca para su sede central Director de Operaciones. Se requiere ingeniero superior preferentemente en el área industrial con al menos 5 años de experiencia en puesto similar. Imprescindible master en gestión empresarial, MBA o similar (…). Experiencia probada en entorno multinacional (…) e inglés y francés a nivel bilingüe (…)Edad entre 30 y 35 años

 

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Este párrafo está extractado de una oferta de empleo real. La situación coyuntural del mercado laboral ha recrudecido en muchos casos el diseño de los puestos ofertados, pero… ¿Se puede pedir la suma de dos perfiles en uno?

 

En el ejemplo anterior se solicita juventud y dinamismo –cliché absolutamente manido en el mercado- pero la experiencia de un directivo de talento con edad al menos cercana a los 45 años. El exceso de celo de muchas empresas solicitando “puestos imposibles” hace cundir el desánimo en la gente que busca encontrar una oportunidad laboral. Además aunque no lo hemos añadido, la propuesta económica era irrisoria para la descripción solicitada. Salario y edad de directivo junior para perfil senior. Por esto y porque si queremos que el factor humano progrese y esté alineado con los valores empresariales que inculca la compañía, creemos y definamos puestos de trabajo “reales, razonables y rentables para ambas partes”, no intentemos inventar perfiles fruto de reencarnaciones imposibles.

 

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Cuánto dura el efecto de una Píldora

“Esta charla me ha cambiado la vida y la visión sobre muchas cosas”… Seguro que hemos oído decir algo parecido a alguien de nuestro entorno e incluso hemos pronunciado nosotros mismos estas palabras en alguna ocasión. Esto ocurre después de haber asistido a una de esos frecuentes encuentros que hoy se ofertan donde una persona con más o menos habilidad nos hace ver los grandes males que azotan a la sociedad actual y por ende a nuestro entorno personal y laboral, para luego darnos una fórmula cargada de sentido común que nos permitirá cambiar el rumbo de nuestra vida en todos sus ámbitos.

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Salimos renovados, salimos nuevos, en lo personal y en lo profesional… Si somos directivos, salimos más concienciados de ser asertivos y comprensivos con nuestro equipo, si somos vendedores comprendemos que no hay que desfallecer y  que la empatía es nuestra principal arma, si somos emprendedores que un fracaso es el aprendizaje que conduce al éxito y así todos envueltos en cientos de frases que nos parecen axiomas de fe… En definitiva que todo puede cambiar pero que está simplemente “de mi mano”.

Luego volvemos a la vida real e intentamos aplicar las tres o cuatro consignas que se nos han quedado en la memoria, sin embargo… misteriosamente  y pasado un tiempo prudencial, vemos como a pesar de nuestros “esfuerzos”, el jefe nos sigue amargando, el compañero sigue sin colaborar y nuestros clientes no me compran más… y para colmo en casa tampoco hemos conseguido alcanzar el “nirvana”… La realidad es que todo puede cambiar… pero no cambia… con lo que esa charla que parecía fruto de la consulta al Oráculo de Delfos se queda simplemente en un divertimiento, en un pseudo monólogo empático tan de moda en estos tiempos, en los que buscamos cualquier luz que de sentido a nuestra existencia.

 

¿Dónde está el problema?…

La respuesta no es sencilla, pero podemos  casi asegurar que este tipo de “píldoras motivacionales” no atacan el origen del problema sino que simplemente relajan la sintomatología. No se trata de descalificar este método de ayuda, pero si  recordar que es un recurso más, que debe ir engranado en un método de trabajo con cierto sentido técnico que nos ayude con esfuerzo a obtener resultados tangibles. Además deberá ser replicable y perdurable en el tiempo porque de otro modo….¿alguien sabe cuánto dura el efecto de una píldora?

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