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6 Pasos para diseñar una estrategia de prospección efectiva
Diseñar una estrategia de prospección puede parecer algo complejo si no sabes cómo hacerlo. En este artículo vamos a compartir contigo los 6 pasos que debes seguir para diseñar una estrategia de prospección efectiva y empezar a multiplicar tus LEADS.
La prospección es el primer paso del proceso de venta y consiste en la búsqueda continua y permanente de clientes potenciales con el objetivo de convertirlos en LEADS. Antes de cerrar una venta, debemos encontrar clientes que estén dispuestos a comprar y es por esto que la prospección se convierte en la fase más importante de la venta.
La prospección es el medio más efectivo para conseguir ventas, ya que cuantos más prospectos tengamos cada mes, mayor será nuestra probabilidad de alcanzar nuestros objetivos de venta. A esto es a lo que en ventas llamamos "LEY DE LA MEDIA".
La venta, tiene una...
