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LOS 6 ERRORES MÁS FRECUENTES EN LA PROSPECCIÓN

 

Los errores en la prospección de clientes son muy habituales y hay algunos aspectos que los vendedores/as debemos tener en cuenta antes de empezar a prospectar para que el tiempo y el esfuerzo invertido en esta actividad vital para la venta se traduzcan en resultados.
En este artículo hablaremos sobre los 6 errores más frecuentes que comenten los vendedores/as al hacer prospección.

 

ERROR Nº 1

NO ENTENDER QUE EL"NO" FORMA PARTE DE LA VENTA

El primer error que cometemos los vendedores cuando hacemos prospección es no entender ni aceptar que el "NO" forma parte de la venta.
A pesar de que el objetivo del vendedor es en última instancia que el cliente acepte una propuesta y cerrar un negocio, la realidad es que esto no sucede en el 100% de los casos, Es decir, el "NO" forma parte de nuestro trabajo y en las ventas el 100% no existe. Por lo tanto, debemos asumir que de cada X clientes potenciales con los que contactemos, un...

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6 Pasos para diseñar una estrategia de prospección efectiva

Diseñar una estrategia de prospección puede parecer algo complejo si no sabes cómo hacerlo. En este artículo vamos a compartir contigo los 6 pasos que debes seguir para diseñar una estrategia de prospección efectiva  y empezar a multiplicar tus LEADS.

La prospección es el primer paso del proceso de venta y consiste en la búsqueda continua y permanente de clientes potenciales con el objetivo de convertirlos en LEADS. Antes de cerrar una venta, debemos encontrar clientes que estén dispuestos a comprar y es por esto que la prospección se convierte en la fase más importante de la venta.

La prospección es el medio más efectivo para conseguir ventas, ya que cuantos más prospectos tengamos cada mes, mayor será nuestra probabilidad de alcanzar nuestros objetivos de venta. A esto es a lo que en ventas llamamos "LEY DE LA MEDIA".

La venta, tiene una...

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