negociación comercial

Los incentivos al cliente

Los incentivos al cliente Las ventas sufren variaciones en intensidad durante el año, fruto en muchos casos de factores estacionales que afectan tanto al consumidor final como al comprador profesional. Surge por eso el concepto de campaña como aquel período de tiempo durante el cual, por motivos estratégicos las empresas se plantean condiciones de ventas distintas que sean percibidas por …

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¿Comercial… o vendedor?

¿Comercial… o vendedor? El uso de eufemismos en todos los ámbitos es frecuente en la actualidad… En los últimos 20 años hemos asistido al desarrollo de terminología asociada a la venta que la “nombra sin nombrarla”. Comerciales, asesores comerciales, gestores comerciales, asesores del punto de venta, etc. Son sólo algunos ejemplos de la denominación que se le asigna al vendedor …

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Siete consejos prácticos para organizar una reunión productiva

7 consejos prácticos para organizar una reunión productiva Como directivo o responsable de un equipo, te toca montar y dirigir una reunión… La tarea siempre es compleja sobre todo, por la impresión que en muchas ocasiones tenemos, de que no sirven para nada y que se convierten en auténticas pérdidas de tiempo. En este caso te recomendamos algunas pautas y …

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