Cómo identificar "Hunters" y "Farmers" en tu Equipo de Ventas

  • Gustavo Brito
  • Ventas/Liderazgo
  • Microlearning
  • 8-10 min
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Como líder de ventas, debes conocer las habilidades de tu equipo y sus técnicas de venta preferidas. De esta forma, podrá maximizar el potencial de cada uno de ellos, lo que, a su vez, hará crecer la base de clientes y los ingresos de tu empresa. En este microlearning, conocerás dos perfiles habituales de vendedores: "Hunters" y "Farmers", aprenderás por qué es importante conocer cuál es el estilo preferido de cada vendedor y cómo estructurar y gestionar un equipo de ventas teniendo en cuenta los diferentes perfiles.
Conoce al instructor/A

Gustavo Brito

Profesional con más de 20 años de experiencia en el área de ventas y Dirección Comercial. Mentor de Directivos y Líderes de venta, Formador y entrenador de equipos comerciales B2B/C , Consultor de empresas especializado en organización, planificación y desarrollo de estructuras comerciales.B2B/C, Profesor de la Escuela de Organización Industrial (EOI)en las áreas de Gestión y organización de empresas, Planificación estratégica para la venta y Liderazgo, Coaching y Habilidades directivas. 
Patrick Jones - autor del curso
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