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Los incentivos al cliente

Los incentivos al cliente Las ventas sufren variaciones en intensidad durante el año, fruto en muchos casos de factores estacionales que afectan tanto al consumidor final como al comprador profesional. Surge por eso el concepto de campaña como aquel período de tiempo durante el cual, por motivos estratégicos las empresas se plantean condiciones de ventas distintas que sean percibidas por …

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Dos cualidades de un Gerente/Directivo resolutivo + un mantra.

Dos cualidades de un Directivo resolutivo + un mantra. “¿Qué cualidades crees que debe tener un gerente o directivo?”… Esta pregunta nos la lanzaban recientemente en una charla en la que participábamos y aunque parezca que no, la respuesta es compleja. Son muchas las características que se cree deben tener los responsables de la organización. Además esto dependerá de la …

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¿Comercial… o vendedor?

¿Comercial… o vendedor? El uso de eufemismos en todos los ámbitos es frecuente en la actualidad… En los últimos 20 años hemos asistido al desarrollo de terminología asociada a la venta que la “nombra sin nombrarla”. Comerciales, asesores comerciales, gestores comerciales, asesores del punto de venta, etc. Son sólo algunos ejemplos de la denominación que se le asigna al vendedor …

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