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Los incentivos al cliente

Los incentivos al cliente Las ventas sufren variaciones en intensidad durante el año, fruto en muchos casos de factores estacionales que afectan tanto al consumidor final como al comprador profesional. Surge por eso el concepto de campaña como aquel período de tiempo durante el cual, por motivos estratégicos las empresas se plantean condiciones de ventas distintas que sean percibidas por …

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La empresa tradicional: diez factores que pueden acabar con ella (1ªParte)

  La empresa tradicional: 10 factores que pueden acabar con ella (1ªParte) La empresa tradicional suele ser el núcleo/origen de cualquier organización tenga el tamaño que tenga. En muchos casos el crecimiento desmedido de la misma, puede hacer perder la óptica de este origen, pero es la pequeña empresa sustentada en la familia, el inicio de cualquier proyecto. Con el …

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¿Comercial… o vendedor?

¿Comercial… o vendedor? El uso de eufemismos en todos los ámbitos es frecuente en la actualidad… En los últimos 20 años hemos asistido al desarrollo de terminología asociada a la venta que la “nombra sin nombrarla”. Comerciales, asesores comerciales, gestores comerciales, asesores del punto de venta, etc. Son sólo algunos ejemplos de la denominación que se le asigna al vendedor …

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