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Los incentivos al cliente

Los incentivos al cliente Las ventas sufren variaciones en intensidad durante el año, fruto en muchos casos de factores estacionales que afectan tanto al consumidor final como al comprador profesional. Surge por eso el concepto de campaña como aquel período de tiempo durante el cual, por motivos estratégicos las empresas se plantean condiciones de ventas distintas que sean percibidas por …

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La empresa tradicional: diez factores que pueden acabar con ella (2ªParte)

La empresa tradicional: 10 factores que pueden acabar con ella  (2ªParte) Continuamos con el decálogo que iniciamos en la anterior entrada de blog, sobre los factores habituales que pueden lastrar el desarrollo de la empresa tradicional… QUINTO Hacerlo bien es tu deber! No hay recompensa. No se puede exigir más a quien sólo le une con la empresa una relación …

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¿Comercial… o vendedor?

¿Comercial… o vendedor? El uso de eufemismos en todos los ámbitos es frecuente en la actualidad… En los últimos 20 años hemos asistido al desarrollo de terminología asociada a la venta que la “nombra sin nombrarla”. Comerciales, asesores comerciales, gestores comerciales, asesores del punto de venta, etc. Son sólo algunos ejemplos de la denominación que se le asigna al vendedor …

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