¿Eres de los que les apasiona la venta?

Si te entusiasman las ventas como a nosotros has llegado al sitio adecuado ¡Adelante!

 

LOS 6 ERRORES MÁS FRECUENTES EN LA PROSPECCIÓN

 

Los errores en la prospección de clientes son muy habituales y hay algunos aspectos que los vendedores/as debemos tener en cuenta antes de empezar a prospectar para que el tiempo y el esfuerzo invertido en esta actividad vital para la venta se traduzcan en resultados.
En este artículo hablaremos sobre los 6 errores más frecuentes que comenten los vendedores/as al hacer prospección.

 

ERROR Nº 1

NO ENTENDER QUE EL"NO" FORMA PARTE DE LA VENTA

El primer error que cometemos los vendedores cuando hacemos prospección es no entender ni aceptar que el "NO" forma parte de la venta.
A pesar de que el objetivo del vendedor es en última instancia que el cliente acepte una propuesta y cerrar un negocio, la realidad es que esto no sucede en el 100% de los casos, Es decir, el "NO" forma parte de nuestro trabajo y en las ventas el 100% no existe. Por lo tanto, debemos asumir que de cada X clientes potenciales con los que contactemos, un...

Leer más...

Cómo ganar clientes para toda la vida

¿Cómo puedo  diferenciar mi negocio de el de mis competidores?

Son muchos empresarios que cada día buscan la formula para conseguir diferenciarse de sus competidores. La realidad es que hay 3 formas seguras de conseguir la diferenciación:

1. Teniendo el precio más bajo del mercado:
Es evidente que poder ofrecer el precio más bajo de tu sector es una estrategia de diferenciación que funciona  para vender más. Pero antes de lanzarte a copetir por precio debes asegurarte de 2 cosas: 

1. Que tienes el precio más bajo de tu sector.

2. Que vender a ese precio te permitirá seguir ganando dinero con tus ventas.

Si no puedes asegurar estas 2 cosas  es posible que haya alguien que pueda igualar o mejorar tu precio.

2. Inversión de Capital / Innovación:
Muchas empresas apuestan por mejorar lo que venden para diferenciarse de sus competidores. Buscar la distinción a través de la...

Leer más...
Close

50% Complete

Dos pasos

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.