Entrenamiento online · JetSelling®
Negociación Comercial B2B
Prepara, defiende y cierra acuerdos con más control.
Entrena cómo conducir negociaciones B2B con más estructura y menos improvisación. Trabajarás con herramientas prácticas para defender valor, responder mejor a la presión del comprador y cerrar con un siguiente paso claro.
- 30 h de estudio y aplicación
- Acceso online durante 12 meses
- Certificado de superación JetSelling®
Menos improvisación. Más control cuando el comprador aprieta.
Vas a entrenar lo esencial para llegar mejor preparado, defender valor, responder a la presión del comprador y cerrar acuerdos con un siguiente paso claro.
Preparar antes de negociar
Definir objetivos, límites, variables negociables y alternativas antes de sentarte con el cliente.
Defender valor
Responder a comparativas, presión por precio y peticiones de descuento sin bajar precio a la primera.
Conceder con intercambio
Saber qué puedes mover, qué debes proteger y qué pedir a cambio si el cliente quiere mejores condiciones.
Cerrar siguiente paso
Detectar señales reales de cierre y pedir una acción concreta con fecha, responsable y compromiso.
Ideal para vendedores, emprendedores B2B y responsables comerciales: especialmente si negocias propuestas, precios, condiciones, renovaciones o cierres de venta y quieres llegar con una forma más clara de actuar.
Empieza a preparar tus próximas negociaciones con más control.
Entra al entrenamiento y trabaja sobre una negociación real para defender valor, responder mejor a la presión y cerrar con un siguiente paso claro.
Las piezas que convierten la prospección en sistema semanal.
El recorrido está diseñado para que prepares cuentas, detectes señales, abras conversaciones, hagas seguimiento y cualifiques mejor sin depender de listas enormes ni mensajes genéricos.
Empieza aquí: cómo entrenar tu prospección B2B
Entiendes cómo seguir el recorrido, qué vas a construir y cómo trabajar con una cuenta, segmento o mercado real como referencia.
Prepara tu prospección con cabeza
Aprendes a entender la prospección como un sistema comercial: foco, preparación, confianza, motivo de contacto y errores que hacen perder tiempo.
Define a quién merece la pena contactar
Seleccionas cuentas prioritarias, detectas señales que justifican contactar ahora e identificas decisores, prescriptores, filtros de acceso y personas puente.
Construye mensajes que no suenen a plantilla
Observas antes de escribir, conectas el mensaje con una señal real y preparas primeros contactos más naturales, concretos y útiles.
Elige el canal correcto y responde sin bloquearte
Trabajas cuándo usar teléfono, email, LinkedIn, recomendación, networking o secuencia multicanal. También preparas respuestas ante bloqueos habituales del primer contacto.
Distingue respuesta, interés y oportunidad real
Lees señales de oportunidad, cualificas con BANT, fijas objetivos semanales y preparas las preguntas necesarias cuando la conversación avanza.
Caso práctico, plan de 30 días y certificado
Aplicas el proceso completo, construyes tu plan de prospección de 30 días y cierras el recorrido con evaluación final, certificado y revisión de aplicación.
El objetivo no es ver contenido. Es prospectar mejor.
Al terminar, tendrás decisiones, mensajes, herramientas y una rutina preparada para priorizar cuentas, abrir conversaciones, hacer seguimiento y cualificar oportunidades.
No es teoría de prospección. Es práctica para abrir conversaciones.
Cada módulo combina explicación breve, situación comercial, herramienta práctica y aplicación sobre tu propio mercado. La idea es que termines con decisiones preparadas, no solo con apuntes.
Vídeos breves para entender qué hacer
Cada vídeo trabaja una situación concreta de prospección y prepara la actividad práctica posterior para que puedas aplicarla con más facilidad.
Herramientas con salida concreta
No haces ejercicios decorativos. Cada actividad termina en una decisión, plantilla, mensaje, mapa, respuesta o acción que puedes usar.
Situaciones reales de venta B2B
Trabajas con cuentas frías, contactos sin respuesta, decisores difíciles, frases que cortan la conversación, seguimiento parado y oportunidades poco claras.
Aplicación sobre tu mercado y tus cuentas
Usas tu producto, tus clientes, tus cuentas prioritarias, tus señales comerciales y tus próximas conversaciones de prospección.
Prospectar mejor no es insistir más. Es preparar mejor.
Cuando sabes a quién contactar, por qué ahora, por qué canal y cómo seguir sin perseguir, la prospección deja de ser una tarea incómoda y empieza a convertirse en sistema.
Entrena con alguien que ha vivido la prospección de verdad.
Este entrenamiento está guiado por Gustavo Brito, fundador de JetSelling® y especialista en venta consultiva B2B. El enfoque no viene de fórmulas mágicas ni mensajes prefabricados, sino de años trabajando conversaciones comerciales, equipos de venta, cuentas B2B, generación de oportunidades, seguimiento, cualificación y avance comercial con clientes reales.
“Prospectar mejor no es insistir más. Es saber a quién contactar, por qué ahora y qué conversación merece abrirse.”
La diferencia suele estar en preparar mejor la cuenta, leer mejor la señal y revisar el seguimiento con más orden.Antes de inscribirte, resuelve las dudas habituales.
Este entrenamiento está pensado para aplicarse sobre negociaciones, propuestas, precios, condiciones y conversaciones reales con clientes B2B.
¿Cuánto tiempo tendré acceso?
Tendrás acceso online durante 12 meses desde la inscripción. Puedes avanzar a tu ritmo y volver a revisar las herramientas cuando prepares una negociación real.
¿Recibiré certificado?
Sí. Al superar la evaluación final recibirás tu certificado de superación JetSelling®.
¿Puedo hacerlo a mi ritmo?
Sí. Es un entrenamiento online. Puedes avanzar de forma progresiva y retomarlo cuando lo necesites. Lo recomendable es trabajar cada bloque con una negociación, cliente o propuesta real como referencia.
¿Necesito experiencia previa?
No necesitas ser experto en negociación, pero sí es recomendable tener contacto con ventas B2B, propuestas comerciales, precios, condiciones o conversaciones con clientes.
¿Sirve para mi sector?
Sí. Está pensado para vendedores, emprendedores y responsables comerciales que venden productos, servicios o soluciones B2B y necesitan defender valor, responder a presión por precio o cerrar acuerdos con más control.
¿Qué pasa si no supero la evaluación final?
Podrás repasar los contenidos clave y volver a intentarlo según la configuración del entrenamiento. La idea es que cierres el recorrido entendiendo cómo aplicar lo trabajado a tus próximas negociaciones.
Empieza a preparar tus próximas negociaciones con más control.
Accede al entrenamiento, trabaja sobre una negociación real y sal con herramientas prácticas para defender valor, responder a la presión del comprador y cerrar con un siguiente paso claro.
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Centro de Alto Rendimiento Comercial B2B® para profesionales, emprendedores y equipos que quieren entrenar situaciones reales de venta y salir con herramientas comerciales listas para usar.
Rutas JetSelling®
¿Por dónde empezar?
Calcula tu mejora comercial, revisa si el Programa Base encaja contigo o empieza por un Kit si quieres trabajar una habilidad concreta.