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Entrenamiento online · JetSelling®

Prospección Comercial B2B: de lista fría a conversación útil

Aprende a preparar tu prospección, priorizar cuentas con señales reales, escribir mensajes más naturales, elegir el canal adecuado y convertir el seguimiento en oportunidades mejor cualificadas.

Herramientas aplicadas Mapas, mensajes, selector de canal, BANT y planificador semanal.
Plan de 30 días Sales con una rutina comercial preparada para ejecutar, medir y revisar.
Certificado final Evaluación certificable al completar el recorrido y superar la prueba final.
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Entrenamiento online práctico · 30 h de estudio y aplicación · 390 € · Acceso inmediato · Certificado al superar la evaluación final

Portada del entrenamiento Prospección Comercial B2B de JetSelling
30 h estudio y aplicación
Online entrenamiento práctico
390 € precio estándar
No es una biblioteca de vídeos. Es un entrenamiento práctico para salir con cuentas priorizadas, mensajes preparados, seguimiento ordenado y un plan de prospección de 30 días.
Qué vas a entrenar

Un entrenamiento para dejar de prospectar a ciegas.

Vas a aprender a elegir mejores cuentas, detectar señales reales, contactar con un motivo claro y hacer seguimiento sin perseguir. El objetivo no es mandar más mensajes, sino abrir conversaciones con más sentido comercial.

01

Para quién

Para vendedores, emprendedores B2B y responsables comerciales que necesitan abrir nuevas conversaciones, reactivar cuentas paradas y generar oportunidades con más método.

02

Qué cambia

Dejas de trabajar listas sin intención y empiezas a priorizar cuentas por encaje, señal, canal, interlocutor y siguiente paso.

03

Qué practicas

Trabajas con mapas de cuentas, señales comerciales, mensajes, llamadas, selector de canal, respuestas de primer contacto, diagnóstico BANT y planificador semanal.

04

Resultado esperado

Sales con una forma más clara de priorizar, contactar, responder, hacer seguimiento, cualificar y convertir la prospección en una rutina comercial ejecutable.

✓

Al terminar, tendrás una base de prospección lista para usar: mapa de cuentas prioritarias, señales de oportunidad, mensajes de contacto, respuestas de primer contacto, selector de canal, diagnóstico BANT, planificador semanal, plan de 30 días y revisión de aplicación.

Empieza a construir tu sistema de prospección.

Entra al entrenamiento y sal con cuentas, mensajes, canales, seguimiento y plan de 30 días preparados.

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30 h · Entrenamiento online práctico · 390 €
Programa práctico del entrenamiento

Las piezas que convierten la prospección en sistema semanal.

El recorrido está diseñado para que prepares cuentas, detectes señales, abras conversaciones, hagas seguimiento y cualifiques mejor sin depender de listas enormes ni mensajes genéricos.

30 h de estudio, práctica y aplicación real
7 bloques de trabajo desde inicio hasta cierre
30+ unidades, herramientas y actividades aplicadas
390 € precio estándar del entrenamiento
00
Inicio

Empieza aquí: cómo entrenar tu prospección B2B

Entiendes cómo seguir el recorrido, qué vas a construir y cómo trabajar con una cuenta, segmento o mercado real como referencia.

Te llevas: hoja de ruta inicial y compromiso de trabajo.
01
Fundamentos

Prepara tu prospección con cabeza

Aprendes a entender la prospección como un sistema comercial: foco, preparación, confianza, motivo de contacto y errores que hacen perder tiempo.

Te llevas: una forma más clara de preparar antes de contactar.
02
Cuentas

Define a quién merece la pena contactar

Seleccionas cuentas prioritarias, detectas señales que justifican contactar ahora e identificas decisores, prescriptores, filtros de acceso y personas puente.

Te llevas: mapa de cuentas prioritarias e interlocutores.
03
Mensajes

Construye mensajes que no suenen a plantilla

Observas antes de escribir, conectas el mensaje con una señal real y preparas primeros contactos más naturales, concretos y útiles.

Te llevas: mensajes de contacto y seguimiento preparados.
04
Canales

Elige el canal correcto y responde sin bloquearte

Trabajas cuándo usar teléfono, email, LinkedIn, recomendación, networking o secuencia multicanal. También preparas respuestas ante bloqueos habituales del primer contacto.

Te llevas: selector de canal y respuestas de primer contacto.
05
Cualificación

Distingue respuesta, interés y oportunidad real

Lees señales de oportunidad, cualificas con BANT, fijas objetivos semanales y preparas las preguntas necesarias cuando la conversación avanza.

Te llevas: diagnóstico BANT y planificador semanal de prospección.
06
Cierre

Caso práctico, plan de 30 días y certificado

Aplicas el proceso completo, construyes tu plan de prospección de 30 días y cierras el recorrido con evaluación final, certificado y revisión de aplicación.

Te llevas: plan de 30 días y cierre de aplicación.

El objetivo no es ver contenido. Es prospectar mejor.

Al terminar, tendrás decisiones, mensajes, herramientas y una rutina preparada para priorizar cuentas, abrir conversaciones, hacer seguimiento y cualificar oportunidades.

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Cómo se trabaja

No es teoría de prospección. Es práctica para abrir conversaciones.

Cada módulo combina explicación breve, situación comercial, herramienta práctica y aplicación sobre tu propio mercado. La idea es que termines con decisiones preparadas, no solo con apuntes.

01

Vídeos breves para entender qué hacer

Cada vídeo trabaja una situación concreta de prospección y prepara la actividad práctica posterior para que puedas aplicarla con más facilidad.

02

Herramientas con salida concreta

No haces ejercicios decorativos. Cada actividad termina en una decisión, plantilla, mensaje, mapa, respuesta o acción que puedes usar.

03

Situaciones reales de venta B2B

Trabajas con cuentas frías, contactos sin respuesta, decisores difíciles, frases que cortan la conversación, seguimiento parado y oportunidades poco claras.

04

Aplicación sobre tu mercado y tus cuentas

Usas tu producto, tus clientes, tus cuentas prioritarias, tus señales comerciales y tus próximas conversaciones de prospección.

Prospectar mejor no es insistir más. Es preparar mejor.

Cuando sabes a quién contactar, por qué ahora, por qué canal y cómo seguir sin perseguir, la prospección deja de ser una tarea incómoda y empieza a convertirse en sistema.

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Quién guía el entrenamiento

Entrena con alguien que ha vivido la prospección de verdad.

Este entrenamiento está guiado por Gustavo Brito, fundador de JetSelling® y especialista en venta consultiva B2B. El enfoque no viene de fórmulas mágicas ni mensajes prefabricados, sino de años trabajando conversaciones comerciales, equipos de venta, cuentas B2B, generación de oportunidades, seguimiento, cualificación y avance comercial con clientes reales.

Enfoque real Prospección B2B aplicada Situaciones reales: listas frías, baja respuesta, cuentas sin señal, contactos parados y oportunidades poco claras.
Método Práctica guiada Herramientas para preparar cuentas, escribir mensajes, elegir canal, hacer seguimiento y cualificar mejor.
Foco comercial Menos improvisación Una forma más clara de decidir a quién contactar, por qué ahora, por qué canal y con qué siguiente paso avanzar.
Resultado Aplicación inmediata Cada bloque termina en una decisión, mensaje, mapa, respuesta, plan o herramienta útil para tu prospección real.

“Prospectar mejor no es insistir más. Es saber a quién contactar, por qué ahora y qué conversación merece abrirse.”

La diferencia suele estar en preparar mejor la cuenta, leer mejor la señal y revisar el seguimiento con más orden.
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Preguntas frecuentes

Antes de empezar, resuelve las dudas habituales.

Este entrenamiento está pensado para aplicarse sobre cuentas, mercados y conversaciones reales, no para consumir contenido de forma pasiva.

¿Es para vendedores con experiencia o también para emprendedores?

Es útil para vendedores, emprendedores B2B, responsables comerciales y profesionales que necesitan abrir nuevas conversaciones, reactivar cuentas o crear una rutina de prospección más ordenada.

¿Necesito tener una base de datos preparada?

No es imprescindible. El entrenamiento te ayuda a definir qué cuentas priorizar, qué señales buscar y cómo ordenar tus primeros contactos. Si ya tienes una base, la usarás mejor. Si no la tienes, aprenderás a construirla con más foco.

¿Incluye plantillas y herramientas?

Sí. Trabajarás con mapas de cuentas, señales de oportunidad, mensajes de contacto, selector de canal, respuestas de primer contacto, diagnóstico BANT, planificador semanal y plan de prospección de 30 días.

¿Cuánto tiempo necesito dedicarle?

La duración estimada es de 30 horas de estudio y aplicación. Puedes avanzar a tu ritmo, pero lo recomendable es trabajar el entrenamiento con una cuenta, segmento o mercado real para que cada actividad tenga utilidad inmediata.

¿Sirve si vendo servicios, software, consultoría o productos B2B?

Sí. El enfoque es transferible a venta B2B de servicios profesionales, SaaS, consultoría, formación, productos técnicos, soluciones industriales, distribución, mantenimiento, tecnología o cualquier venta donde haya cuentas, interlocutores y proceso de decisión.

¿Recibo certificado al finalizar?

Sí. El entrenamiento incluye evaluación final certificable. Al completar el recorrido y superar la prueba final, recibirás tu certificado de finalización.

Empieza a construir tu sistema de prospección B2B.

Entra al entrenamiento y sal con cuentas priorizadas, mensajes preparados, seguimiento ordenado y plan de 30 días.

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