¿Eres de los que les apasiona la venta?
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Cómo ganar clientes para toda la vida
¿Cómo puedo diferenciar mi negocio de el de mis competidores?
Son muchos empresarios que cada día buscan la formula para conseguir diferenciarse de sus competidores. La realidad es que hay 3 formas seguras de conseguir la diferenciación:
1. Teniendo el precio más bajo del mercado:
Es evidente que poder ofrecer el precio más bajo de tu sector es una estrategia de diferenciación que funciona para vender más. Pero antes de lanzarte a copetir por precio debes asegurarte de 2 cosas:
1. Que tienes el precio más bajo de tu sector.
2. Que vender a ese precio te permitirá seguir ganando dinero con tus ventas.
Si no puedes asegurar estas 2 cosas es posible que haya alguien que pueda igualar o mejorar tu precio.
2. Inversión de Capital / Innovación:
Muchas empresas apuestan por mejorar lo que venden para diferenciarse de sus competidores. Buscar la distinción a través de la...
¿Cuándo es el mejor momento para prospectar?
En este artículo compartiremos contigo las claves para descubrir cuándo es el mejor momento para contactar con tus clientes potenciales y cuál es la manera más efectiva de hacerlo para conseguir mejores resultados de venta.
“Vender hoy se ha convertido en una subasta...”, “La competencia está tirando los precios..”, “Los clientes sólo me llaman para pedirme precio…"
¿Te suenan éstas afirmaciones..? estas son algunas de las preocupaciones de los vendedores con los que he trabajado en los últimos años. En este artículo descubrirás las claves para vender más, evitando que tus clientes te compren sólo si eres el más barato del mercado…
<<Los clientes avanzan cada vez más en sus procesos de compra antes de contactar por primera vez con un vendedor, este porcentaje puede estar entre...
