Cómo Llegar a los Responsables de la Toma de Decisión

  • Gustavo Brito
  • Prospección de Clientes
  • Microlearning
  • 8-10 min
  • Vídeo: Si
  • Texto : Si
  • Actividad: Si
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Cuando contactas por primera vez con un potencial cliente, ¿Por quién preguntas? ¿A quién quieres presentar tu solución?...A la primera persona de la empresa con la que contactas, al recepcionista, a  un mando intermedio. ¿Quién sería el mejor interlocutor para tus objetivos?...En este microlearning, aprenderás a identificar a los diferentes interlocutores dentro de una empresa, cual es su rol y cómo superar a los temidos "filtros" para poder hablar directamente con los responsables de la toma de decisiones. 
Conoce al instructor/A

Gustavo Brito

Profesional con más de 20 años de experiencia en el área de ventas y Dirección Comercial. Mentor de Directivos y Líderes de venta, Formador y entrenador de equipos comerciales B2B/C , Consultor de empresas especializado en organización, planificación y desarrollo de estructuras comerciales.B2B/C, Profesor de la Escuela de Organización Industrial (EOI)en las áreas de Gestión y organización de empresas, Planificación estratégica para la venta y Liderazgo, Coaching y Habilidades directivas. 
Patrick Jones - autor del curso
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