Cómo Contrarrestar las Tácticas de Negociación de los Compradores

  • Gustavo Brito
  • Ventas
  • Microlearning
  • 8-10 min
  • Vídeo: Si
  • Texto : Si
  • Actividad: Si
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Parte del desafío de la prospección es que no sólo tenemos que averiguar qué decir, sino cómo. ¿Tenemos que enviar un correo electrónico o levantar el teléfono? ¿Apuntarnos a eventos de networking? ¿Pasar todo el día en las redes sociales?  En este microlearning encontrarán las respuestas. Descubrirás qué estrategias de prospección existen, cómo elegir entre ellas y con qué frecuencia debes usarlas antes de etiquetar a un prospecto como: "No interesado". 
Conoce al instructor/A

Gustavo Brito

Profesional con más de 20 años de experiencia en el área de ventas y Dirección Comercial. Mentor de Directivos y Líderes de venta, Formador y entrenador de equipos comerciales B2B/C , Consultor de empresas especializado en organización, planificación y desarrollo de estructuras comerciales.B2B/C, Profesor de la Escuela de Organización Industrial (EOI)en las áreas de Gestión y organización de empresas, Planificación estratégica para la venta y Liderazgo, Coaching y Habilidades directivas. 
Patrick Jones - autor del curso
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