Método JetSelling® · Entrenamiento en ventas B2B
La venta no se improvisa. Se entrena.
JetSelling® entrena a profesionales B2B que ya venden y quieren depender menos de la improvisación: preparar mejor cada reunión, entender antes de proponer y tener más criterio para decidir qué hacer cuando el cliente duda, objeta o no termina de decidir.
Detecta qué parte de tu forma de vender necesita más trabajo.
Método JetSelling®
Vender con método no es seguir un guion. Es saber qué necesitas aclarar, qué decisión estás buscando y cuándo tiene sentido avanzar.
JetSelling® divide la venta B2B en cuatro fases para que puedas leer mejor dónde estás, qué falta por aclarar y cuál es el siguiente paso que tiene sentido. Después lo trabajas sobre tus propias oportunidades, recibes feedback, corriges y vuelves a probar.
Situaciones reales, roleplay y feedback para practicar, corregir y volver a probar.
Prospección
Dejas de contactar por contactar.Defines con quién merece la pena hablar, por qué podría tener sentido para ese cliente y qué debería quedar claro antes de pasar al siguiente paso.
Presentación
Primero entiendes. Después presentas.Antes de explicar lo que vendes, entiendes qué problema hay, qué prioridad tiene y cómo va a tomar la decisión. Después presentas solo lo que ayuda a valorar si existe encaje.
Objeciones
No te precipitas a responder.Primero entiendes qué hay detrás de un «es caro», «lo tengo que pensar» o «mándame información». Después decides cómo responder.
Cierre
No entrenas cómo forzar un sí.Entrenas cómo llegar a una decisión clara: avanzar, parar o acordar el siguiente paso.
Programa Base JetSelling®
4 semanas para entrenar tu venta B2B de principio a fin.
Cada semana entrenas una fase de tu venta: prospección, presentación, objeciones y cierre. Lo haces en directo, con situaciones reales, roleplay y feedback.
Consulta la próxima convocatoria, cómo funciona, el contenido y la inversión.
Equipo JetSelling®
Una cosa es preparar bien una venta. Otra, saber reaccionar cuando el cliente no responde como esperabas.
Por eso Gustavo y Natalia trabajan la misma venta desde dos ángulos: cómo la preparas y cómo respondes cuando la realidad te obliga a adaptarte.
Gustavo Brito
Creador del Método JetSelling®Trabaja cómo preparar y conducir la venta: qué necesitas descubrir, qué decisión estás buscando y qué tiene que quedar claro antes de avanzar.
Natalia Brito
Comunicación comercial y liderazgoTrabaja lo que pasa cuando tienes al cliente delante: cómo escuchas, preguntas y respondes cuando aparecen dudas, objeciones o la reunión cambia de rumbo.