Método JetSelling® · Entrenamiento en ventas B2B

La venta no se improvisa. Se entrena.

JetSelling® entrena a profesionales B2B que ya venden para preparar mejor cada reunión, entender antes de proponer y decidir el siguiente paso con más criterio.

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12 preguntas · 3–4 minutos · Resultado personalizado por email

Lo que ocurre dentro de una oportunidad

Una venta no avanza porque sigamos hablando. Avanza cuando cada paso deja algo más claro.

Muchas oportunidades no se frenan por falta de interés. Se frenan porque algo importante quedó sin aclarar.

  1. Terminas sabiendo qué va a ocurrir después.

    La reunión termina con una decisión o con un siguiente paso concreto y con fecha.

  2. No envías una propuesta para descubrir después si el cliente quería comprar.

    Antes aclaras el problema, la prioridad, cómo va a decidir y qué tendría que ocurrir después.

  3. El precio no es el problema. Llegar demasiado pronto, sí.

    Primero el cliente entiende el valor. Después habláis de inversión, dudas y alternativas.

El principio

Vender bien no es conseguir un sí. Es ayudar a tomar una buena decisión.

Cada fase debería aclarar algo: qué necesita el cliente, si realmente puedes ayudar y qué tendría que ocurrir después. A veces avanzarás. Otras, seguirás preguntando. Y alguna vez decidirás que no tiene sentido seguir. Eso también es vender con criterio.

Ver cómo funciona JetSelling® ¿No tienes claro dónde se frena tu venta? Haz tu Radar Comercial

Método JetSelling®

Vender con método no es seguir un guion. Es saber qué necesitas aclarar, qué decisión estás buscando y cuándo tiene sentido avanzar.

JetSelling® divide la venta B2B en cuatro fases para ayudarte a leer dónde estás, qué falta por aclarar y cuál es el siguiente paso que tiene sentido. Después lo practicas sobre tus propias oportunidades.

Gustavo Brito durante un entrenamiento comercial de JetSelling®
Una cosa es entenderlo. Otra, hacerlo cuando tienes al cliente delante.

Roleplay y feedback sobre situaciones reales.

  1. Prospección

    Dejas de contactar por contactar.

    Defines con quién merece la pena hablar, por qué y qué tendría que quedar claro para avanzar.

  2. Presentación

    Primero entiendes. Después presentas.

    Entiendes el problema, la prioridad y cómo va a decidir antes de presentar solo lo que ayuda a valorar el encaje.

  3. Objeciones

    No te precipitas a responder.

    Antes de responder, aclaras qué hay realmente detrás de la duda.

  4. Cierre

    No entrenas cómo forzar un sí.

    Buscas una decisión clara: avanzar, parar o acordar qué ocurre después.

Cómo se entrena

El método se aprende practicándolo, no leyéndolo.

Practicas una situación real, recibes feedback, corriges y vuelves a probar. Así el método empieza a convertirse en criterio.

Programa Base JetSelling®

4 semanas para entrenar tu venta B2B de principio a fin.

Cada semana entrenas una fase: prospección, presentación, objeciones y cierre. Lo trabajas en directo sobre situaciones reales, con roleplay y feedback.

  • 4 semanas Una fase cada semana.
  • En directo Práctica, roleplay y feedback.
  • Máximo 20 Grupo limitado para practicar y recibir feedback.
Ver Programa Base JetSelling®
Entrenamiento del Programa Base JetSelling®
No vienes a escuchar cómo se vende. Vienes a practicarlo. Situaciones reales, roleplay y feedback.

Kits de Ventas B2B®

Si ya sabes qué parte de tu venta te está frenando, entrena justo ahí.

Cada Kit trabaja una situación concreta para que puedas practicarla sin recorrer toda tu venta de principio a fin.

Entrenamiento específico

No necesitas trabajar toda tu venta a la vez.

Elige el punto que quieres mejorar y trabájalo con método, práctica y recursos de aplicación.

  • Prospección
  • Presentación de valor
  • Objeciones
  • Negociación
  • Cierre
Ver Kits de Ventas B2B®
¿No tienes claro dónde poner el foco? Haz primero tu Radar Comercial

JetSelling® para empresas

Un equipo comercial no necesita que todos vendan igual. Necesita que todos compartan criterio en los momentos que importan.

Trabajamos sobre situaciones reales del equipo: reuniones, propuestas, objeciones y negociaciones. Detectamos dónde aparecen diferencias y entrenamos justo ahí.

Entrenamiento adaptado al equipo

Partimos de lo que ya está ocurriendo en las ventas del equipo.

Vemos cómo se resuelven hoy esas situaciones y qué conviene ajustar.

  1. Observar

    Revisamos ventas reales para ver qué está ocurriendo hoy.

  2. Definir

    Acordamos qué debe quedar claro y cuál es el siguiente paso.

  3. Entrenar

    Roleplay, práctica y feedback para probar, corregir y volver a aplicar.

  • Prospección
  • Presentación
  • Objeciones
  • Negociación
  • Cierre

Experiencias JetSelling®

Que el entrenamiento guste está bien. Que puedas usarlo en tu siguiente reunión es lo que cuenta.

En las valoraciones se repiten tres ideas: se entiende, se aplica y la práctica ayuda a corregir.

Testimonio público LinkedIn · Entrenamiento de ventas y negociación
“Una experiencia que nos deja herramientas muy valiosas para aplicar en el día a día.”
Begoña Padrón Foncubierta Specialist Capability Building · Philip Morris International Participante en un entrenamiento de ventas y negociación de JetSelling®.
Ver publicación original
Valoración · 10/10
“Entrenamiento muy didáctico, bien explicado y enfocado.”
José Manuel Carballo
Valoración · 10/10
“El seguimiento que hacen y los recursos de los que disponemos.”
Fulgencio García

Equipo JetSelling®

Una cosa es preparar bien una venta. Otra, saber reaccionar cuando el cliente no responde como esperabas.

Gustavo trabaja cómo preparar y decidir. Natalia, cómo escuchar y responder cuando la reunión cambia.

Gustavo Brito durante una sesión de entrenamiento comercial B2B de JetSelling®
Venta B2B · Método

Gustavo Brito

Creador del Método JetSelling®

Trabaja cómo preparar una venta, qué necesitas aclarar y qué debería quedar claro antes de avanzar.

  • Venta B2B
  • Método comercial
  • Negociación
Natalia Brito durante una sesión de comunicación comercial de JetSelling®
Comunicación · Feedback

Natalia Brito

Comunicación comercial y liderazgo

Trabaja cómo escuchar, preguntar y responder cuando aparecen dudas, objeciones o la reunión cambia de rumbo.

  • Comunicación
  • Feedback
  • Conversaciones difíciles

Preguntas frecuentes

No necesitas empezar por todo. Empieza por lo que más necesitas trabajar ahora.

Si el problema está localizado, puedes ir directo a ese punto. Si no sabes dónde mirar, empieza por el Radar. Y si quieres trabajar el proceso completo o a tu equipo, aquí tienes las diferencias.

¿Qué es JetSelling® y cómo funciona?

JetSelling® es entrenamiento de ventas B2B con método.

No parte de frases prefabricadas ni de un guion. Trabajas qué necesitas aclarar en cada momento de la venta, qué decisión estás buscando y cuál es el siguiente paso que tiene sentido.

Después lo practicas sobre situaciones reales, recibes feedback, corriges y vuelves a probar para poder aplicarlo cuando tienes al cliente delante.

¿Qué diferencia hay entre el Programa Base y los Kits de Ventas B2B®?

El Programa Base es para trabajar tu venta B2B de principio a fin y entender cómo se conecta cada fase con la siguiente.

Durante cuatro semanas trabajas sobre tus propias oportunidades, en directo, con práctica, roleplay y feedback.

Los Kits de Ventas B2B® son para cuando el problema está más localizado y ya sabes qué situación concreta quieres entrenar.

Programa Base si quieres trabajar el proceso completo. Kit si ya sabes dónde necesitas poner el foco.

¿Cómo sé si el Programa Base es para mí?

Puede tener sentido para ti si vendes B2B y notas que el problema no está en una sola parte de tu venta.

Por ejemplo: te cuesta conseguir respuesta al prospectar, algunas reuniones terminan sin un siguiente paso claro, presentas tu propuesta demasiado pronto, improvisas cuando aparece una objeción o llegas al cierre sin tener clara la decisión.

Si varias de esas situaciones te resultan familiares y quieres trabajar cómo se conectan entre sí, el Programa Base tiene sentido.

Si el problema está muy localizado y sabes exactamente qué quieres entrenar, probablemente te convenga más un Kit.

¿Cuándo me conviene elegir un Kit?

Cuando el problema está localizado y ya sabes qué situación concreta quieres trabajar.

Puede ser conseguir más respuestas al prospectar, presentar mejor el valor, responder una objeción sin precipitarte, negociar o terminar una reunión con un siguiente paso claro.

En lugar de trabajar todo el proceso, concentras el entrenamiento justo en esa situación con un Kit de Ventas B2B® .

¿También entrenáis equipos de ventas?

Sí. JetSelling® también trabaja con equipos comerciales B2B .

Partimos de cómo está vendiendo hoy el equipo: reuniones, propuestas, objeciones, negociaciones y seguimientos reales.

Observamos cómo resuelven esas situaciones, detectamos dónde aparecen diferencias y entrenamos justo lo que necesita más trabajo.

No buscamos que todos vendan igual. Buscamos que compartan método y tengan criterio para actuar cuando la venta cambia.

No tengo claro qué necesito mejorar. ¿Por dónde empiezo?

Empieza por el Radar Comercial.

Son 12 preguntas para revisar cómo estás vendiendo ahora y detectar qué parte merece más atención.

No necesitas decidir antes si lo que te falta es prospección, reuniones, objeciones o cierre. Primero revisa qué está pasando.

Con ese diagnóstico será más fácil decidir si te conviene el Programa Base , un Kit de Ventas B2B® o, si hablamos de un equipo comercial, conocer JetSelling® para empresas .

JetSelling® es entrenamiento de ventas B2B con método. Practicas sobre situaciones reales, recibes feedback y desarrollas criterio para decidir mejor cuando estás vendiendo.

  • Método
  • Práctica
  • Criterio

¿No tienes claro dónde se está frenando tu venta?

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