No necesitas vender más. Necesitas entender por qué unas oportunidades avanzan y otras no.
Hay reuniones que parecen ir bien. El cliente participa, hace preguntas y todo apunta a que la oportunidad avanza. Y unos días después… desaparece. El Radar Comercial te ayuda a detectar qué está frenando tus oportunidades.
Método JetSelling®
Una buena reunión no basta. Necesitas saber qué preparar, qué preguntar y cómo hacer avanzar la oportunidad.
El Método JetSelling® ordena tu proceso de venta antes, durante y después de cada reunión: cómo la preparas, qué necesitas entender, cuándo presentar valor y cómo acordar un siguiente paso claro.
Prospección con criterio
Eliges a quién merece la pena contactar, por qué abrir esa conversación y qué puede resultar relevante para ese cliente.
Entender antes de presentar
Preguntas para entender qué necesita resolver el cliente, qué prioridad tiene y qué debe validar antes de decidir.
Objeciones sin improvisar
No respondes por impulso. Primero entiendes qué hay detrás de la duda y después trabajas el precio, los plazos o las condiciones.
Negociación y cierre
Defiendes el valor y terminas cada reunión sabiendo qué se ha decidido, quién debe hacer qué y cuándo se retoma la conversación.
4 semanas para ordenar cómo vendes.
El Programa Base JetSelling® es un entrenamiento comercial B2B de 4 semanas. Trabajas el método sobre tus propias reuniones y oportunidades para prepararlas mejor, preguntar con criterio, presentar valor, responder objeciones y terminar cada reunión con una decisión, una fecha o un siguiente paso claro.
Así se trabaja cada semana.
Cada semana trabajas una parte del sistema, la llevas a tus reuniones reales y la revisas con feedback.
Sesión estratégica en directo
Trabajas una parte concreta del método y decides cómo aplicarla a tus reuniones y oportunidades reales.
Aplicación sobre tus ventas
Preparas mensajes, preguntas y situaciones que necesitas resolver en tu actividad comercial.
Sales Lab
Practicas mediante roleplay y recibes feedback sobre reuniones, objeciones y situaciones reales de venta.
Recursos, grabaciones y feedback
Accedes a grabaciones, herramientas y feedback para preparar mejor lo que vas a aplicar cada semana.
El Programa Base exige algo más que asistir.
Está pensado para profesionales B2B que ya venden, tienen reuniones con clientes y están dispuestos a practicar, recibir feedback y corregir cómo trabajan sus oportunidades.
Puedes entender el método. Otra cosa es aplicarlo cuando tienes al cliente delante.
Gustavo trabaja la estructura de la venta B2B. Natalia, la comunicación, el feedback y las conversaciones difíciles. Dos miradas que se combinan para preparar mejor las reuniones y corregir lo que ocurre cuando una oportunidad se complica.
Gustavo Brito
Creador del Método JetSelling®Trabaja la estructura completa de la venta B2B: a quién contactar, cómo preparar la reunión, qué preguntar, cuándo presentar valor y cómo acordar el siguiente paso.
Más de 25 años trabajando en ventas, negociación y dirección comercial.
Natalia Brito
Comunicación comercial y liderazgoTrabaja cómo escuchar mejor, comunicar con claridad, dar feedback y responder con criterio cuando una conversación se complica.
Su trabajo se centra en comunicación comercial, liderazgo y feedback aplicado.