Entrenamiento comercial para empresas
Entrenamiento comercial B2B para equipos de ventas.
Ayudamos a equipos comerciales a preparar mejor sus reuniones, diagnosticar con más criterio, presentar valor y negociar con un método común que puedan aplicar en situaciones reales.
¿Ya sabes qué necesita trabajar el equipo? Solicita directamente una valoración.
La posible bonificación mediante FUNDAE no está garantizada. Depende del crédito disponible y del cumplimiento de los requisitos. La gestión, cuando se contrata, tiene un coste independiente.
Programas disponibles
Elige el programa según el reto que necesita trabajar el equipo.
Cada programa trabaja una prioridad concreta. Revisa el enfoque y solicita una valoración para confirmar si encaja o conviene combinarlo dentro de una ruta de entrenamiento.
Negociación Comercial B2B
Para preparar mejor las negociaciones, defender valor y responder con criterio cuando aumenta la presión.
- Objetivos, límites y escenarios.
- Objeciones, concesiones y acuerdos.
Prospección Comercial B2B
Para encontrar mejores oportunidades, preparar el primer contacto y dejar de prospectar sin foco.
- Cuentas, perfiles e interlocutores.
- Mensajes, llamadas y seguimiento.
Comunicación Persuasiva en Ventas
Para explicar mejor, escuchar con intención y responder objeciones sin entrar en modo defensa.
- Escucha y preguntas comerciales.
- Argumentación y respuesta a objeciones.
Diseño y Preparación de Presentaciones de Venta
Para presentar solo lo que ayuda a decidir y evitar reuniones llenas de información sin avance.
- Estructura del mensaje comercial.
- Presentación, valor y siguientes pasos.
Inteligencia Emocional en Ventas
Para gestionar presión, rechazo y conversaciones difíciles sin perder calma ni relación con el cliente.
- Autocontrol y gestión de presión.
- Confianza y relación con clientes.
Gestión del Tiempo para Vendedores/as
Para ordenar prioridades comerciales y proteger tiempo real de venta durante la semana.
- Planificación y prioridades.
- Actividad comercial y seguimiento.
Excelencia en el Servicio y Atención al Cliente
Para atender mejor, resolver con claridad y cuidar la relación con el cliente.
- Escucha, trato y comunicación.
- Quejas y situaciones difíciles.
Dirección Comercial y Equipos de Venta B2B
Para ordenar objetivos, reuniones, seguimiento y revisión de oportunidades.
- Objetivos, actividad y pipeline.
- Reuniones, feedback y seguimiento.
Desarrollo de Equipos de Alto Rendimiento
Para mejorar coordinación, compromiso, responsabilidad y ejecución diaria.
- Objetivos y coordinación.
- Responsabilidad y ejecución.
Liderazgo Transformacional
Para liderar con claridad, comunicar mejor y conseguir que las decisiones se ejecuten.
- Liderazgo y comunicación.
- Compromiso y responsabilidad.
¿Necesitas combinar varios programas?
Revisamos el punto de partida y ordenamos una secuencia de entrenamiento adaptada al equipo, su actividad, sus prioridades y sus objetivos.
- Diagnóstico previo
- Prioridades ordenadas
- Aplicación práctica
- Roleplay y feedback
Bonificación FUNDAE: la posible bonificación no está garantizada y depende del crédito disponible y del cumplimiento de los requisitos. Si JetSelling® gestiona la tramitación, se aplica un coste de gestión independiente.
Experiencias reales
El reto de cada empresa se convierte en una situación que el equipo puede practicar.
No partimos de ejemplos genéricos. Diseñamos escenarios, decisiones y criterios de observación a partir de situaciones que el equipo reconoce en su actividad comercial.
Pressure Room: practicar la negociación cuando aumenta la presión.
Diseñamos una experiencia presencial para los equipos de Ventas y Key Account. Los participantes trabajaron sobre escenarios cambiantes, objeciones y decisiones de negociación que exigían diagnosticar, responder y adaptar la conversación en tiempo real.
La práctica no consistía en repetir una respuesta correcta. Consistía en decidir con criterio cuando cambiaban las condiciones de la conversación.
War Room: preparar conversaciones y defender valor.
Diseñamos un Advanced Lab de cuatro horas con roles privados, información parcial, prospección estratégica, presión por precio y revisión de comportamientos. Los participantes tomaban decisiones dentro de la escena, recibían feedback y repetían la situación incorporando las correcciones.
El equipo no vino a escuchar una clase. Vino a actuar dentro de una situación, recibir feedback y corregir la siguiente ejecución.
Diseño comercial, facilitación y feedback.
Convertimos el reto de la empresa en casos, roles, criterios de observación y ejercicios que el equipo puede practicar y revisar.
Gustavo Brito
Diseña la estructura comercial, los escenarios de venta y negociación y los criterios utilizados durante la práctica.
Natalia Brito
Trabaja los comportamientos que condicionan cómo el equipo escucha, comunica, responde y actúa bajo presión.
Las empresas se muestran únicamente como contexto de experiencias realizadas. Su aparición no implica una recomendación corporativa general de JetSelling® ni atribuye resultados comerciales no documentados.