Elige el entrenamiento que encaja con tu reto comercial.
Cada curso trabaja una habilidad concreta de la venta B2B: abrir conversaciones, comunicar mejor, defender valor, preparar reuniones, liderar equipos o mejorar la relación con clientes.
Negociación Comercial B2B
Para preparar negociaciones, defender valor y cerrar acuerdos sin convertir cada conversación en precio.
- Preparar escenarios antes de negociar.
- Tratar objeciones y concesiones.
- Cerrar acuerdos con próximos pasos claros.
Prospección Comercial B2B
Para identificar, contactar y activar nuevos clientes con más foco comercial.
- Definir mejor a qué clientes contactar.
- Preparar llamadas y mensajes de apertura.
- Ordenar seguimiento y cualificación.
Comunicación Persuasiva en Ventas
Para comunicar valor con claridad, escuchar mejor y responder objeciones sin presión.
- Mejorar escucha y preguntas comerciales.
- Comunicar con más claridad.
- Responder objeciones con criterio.
Diseño y Preparación de Presentaciones de Venta
Para preparar presentaciones comerciales más claras, ordenadas y orientadas a decisión.
- Estructurar mejor el mensaje comercial.
- Presentar valor sin llenar diapositivas.
- Preparar reuniones con más intención.
Inteligencia Emocional en Ventas
Para gestionar mejor presión, rechazo, comunicación y relación con clientes durante el proceso comercial.
- Gestionar mejor emociones en venta.
- Responder con más calma y criterio.
- Mejorar relación y confianza con clientes.
Gestión del Tiempo para Vendedores/as
Para ordenar prioridades comerciales, proteger tiempo de venta y mejorar la ejecución diaria.
- Priorizar actividad comercial útil.
- Evitar dispersión y tareas sin impacto.
- Mejorar planificación semanal.
Excelencia en el Servicio y Atención al Cliente
Para mejorar la atención, la experiencia del cliente y la calidad de cada interacción comercial.
- Mejorar trato y escucha al cliente.
- Gestionar situaciones difíciles.
- Cuidar experiencia y fidelización.
Dirección Comercial y Equipos de Venta B2B
Para ordenar actividad, objetivos, reuniones, seguimiento y rendimiento del equipo comercial.
- Mejorar seguimiento comercial.
- Dirigir reuniones con más foco.
- Trabajar con objetivos y control real.
Desarrollo de Equipos de Alto Rendimiento
Para mejorar coordinación, compromiso, comunicación interna y rendimiento del equipo.
- Mejorar colaboración del equipo.
- Trabajar objetivos compartidos.
- Elevar responsabilidad y ejecución.
Liderazgo Transformacional
Para liderar equipos con más claridad, comunicación, confianza y orientación a resultados.
- Mejorar liderazgo y comunicación.
- Acompañar mejor al equipo.
- Generar compromiso y responsabilidad.
