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LOS 6 ERRORES MÁS FRECUENTES EN LA PROSPECCIÓN
Los errores en la prospección de clientes son muy habituales y hay algunos aspectos que los vendedores/as debemos tener en cuenta antes de empezar a prospectar para que el tiempo y el esfuerzo invertido en esta actividad vital para la venta se traduzcan en resultados.
En este artículo hablaremos sobre los 6 errores más frecuentes que comenten los vendedores/as al hacer prospección.
ERROR Nº 1
NO ENTENDER QUE EL"NO" FORMA PARTE DE LA VENTA
El primer error que cometemos los vendedores cuando hacemos prospección es no entender ni aceptar que el "NO" forma parte de la venta.
A pesar de que el objetivo del vendedor es en última instancia que el cliente acepte una propuesta y cerrar un negocio, la realidad es que esto no sucede en el 100% de los casos, Es decir, el "NO" forma parte de nuestro trabajo y en las ventas el 100% no existe. Por lo tanto, debemos asumir que de cada X clientes potenciales con los que contactemos, un...
