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LOS 6 ERRORES MÁS FRECUENTES EN LA PROSPECCIÓN

 

Los errores en la prospección de clientes son muy habituales y hay algunos aspectos que los vendedores/as debemos tener en cuenta antes de empezar a prospectar para que el tiempo y el esfuerzo invertido en esta actividad vital para la venta se traduzcan en resultados.
En este artículo hablaremos sobre los 6 errores más frecuentes que comenten los vendedores/as al hacer prospección.

 

ERROR Nº 1

NO ENTENDER QUE EL"NO" FORMA PARTE DE LA VENTA

El primer error que cometemos los vendedores cuando hacemos prospección es no entender ni aceptar que el "NO" forma parte de la venta.
A pesar de que el objetivo del vendedor es en última instancia que el cliente acepte una propuesta y cerrar un negocio, la realidad es que esto no sucede en el 100% de los casos, Es decir, el "NO" forma parte de nuestro trabajo y en las ventas el 100% no existe. Por lo tanto, debemos asumir que de cada X clientes potenciales con los que contactemos, un...

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¿Cuándo es el mejor momento para prospectar?

 

En este artículo compartiremos contigo las claves para descubrir cuándo es el mejor momento para contactar con tus clientes potenciales y cuál es la manera más efectiva de hacerlo para conseguir mejores resultados de venta.

 

“Vender hoy se ha convertido en una subasta...”, “La competencia está tirando los precios..”, “Los clientes sólo me llaman para pedirme precio…"

 

¿Te suenan éstas afirmaciones..?  estas son algunas de las preocupaciones de los vendedores con los que he trabajado en los últimos años. En este artículo descubrirás las claves para vender más, evitando que tus clientes te compren sólo si eres el más barato del mercado…

 

 <<Los clientes avanzan cada vez  más en sus procesos de compra antes de contactar por primera vez con un vendedor, este porcentaje puede estar entre...

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